一个企业要想在行业里打响品牌，取得累累硕果，离不开技术的沉淀，更离不开一颗火热的初心。成立至今，陶喜冰一腔热忱，带领着青岛rb88随行版官网团队在机器人行业这海洋中拼搏十载，一路奋游，难凉热血。本期，让我们再次走近rb88随行版官网（以下简称“rb88随行版官网机器人”）董事长陶喜冰，倾听他与rb88随行版官网机器人的故事。

       rb88随行版官网机器人拥有一批掌握先进技术和工业4.0解决方案的专业技术人才，技术底蕴丰厚。目前，公司产品涵盖工业机器人、自动化物流装备以及以智能装备为核心的工业4.0解决方案三大系列，产品已广泛应用于电子、家电、汽车、橡胶轮胎、物流、木工等行业。

        知名度+美誉度：打造联想度  

       2010-2017年，在国家政策推动，制造业技术升级转型等背景下，我国智能制造产业发展迅速，已成为制造业重要发展趋势，对产业发展和分工格局带来深刻影响。其市场规模由2010年的3400亿元，增长至2017年的15000亿元，7年间增长了4.4倍。

      rb88随行版官网机器人以“做中国智能制造联想度企业”为目标，在竞争日益激烈的工业机器人领域推陈出新，始终拼搏在行业前线。要想深入理解“第一联想度”，要从两大方面来理解：一是知名度，二是美誉度。

     “知名度的背后，其实就是市场占有率。”陶喜冰说，企业要想实现高知名度，就必须达到较高的市场占有率。这就要求企业在各行各业都能拥有丰富的成功案例，在行业中达到较大规模。而美誉度则是企业在以往的智能制造项目中，为客户带来了高价值，或对企业产生了良好效益，没有产生不良纠纷。“这使企业的产品拥有了更好的竞争力。”陶喜冰补充道。

      rb88随行版官网机器人以山东长三角、珠三角为“小三角”，又以美国、东南亚（泰国、越南、马来西亚）、印度为“大三角”，纵横经纬，进行全球布局。陶喜冰解释，这一持续性的物理扩张，有利于“扩大对当地的覆盖，提升服务能力和响应速度”，将不断提高rb88随行版官网机器人的市场占有率，为企业知名度打下坚实的基础。

      在提升美誉度方面，除了此前主要面向的3C行业，rb88随行版官网机器人目前也在研发一些更高端的技术b88随行版官网机器人瞄准新能源汽车领域，在汽车零部件和锂电池行业进行了一系列的技术研发和试点。“新能源汽车的一大难题在于减重。如果不能把汽车重量减下来，汽车续航里程就难以达到要求。”

       陶喜冰说，由于目前汽车电池的技术尚无法突破，只能对一些汽车部件进行减重。“汽车热成型领域就是起到这个作用。它可以利用机器人技术、自动化技术，形成一条高工艺的、先进的生产线，在增加部件强度的同时，减轻汽车重量。”目前，rb88随行版官网机器人已经突破该技术，并在市场上实现了较好的应用。

     “软硬兼备”，实现业绩增长

       2014年前后，面对中国制造转型升级的大势，rb88随行版官网机器人的产品和业务从以往做单机为主，转向为大型制造企业提供智慧工厂和整厂自动化，包括硬件、软件，自动化、信息化、系统解决方案等全套产品。陶喜冰坦言，做出这一转变，最初是为了顺应市场需求的变化。对当时的rb88随行版官网机器人而言，这亦是一个被动的挑战。

       最初，rb88随行版官网机器人的能力尚且只能做单机，客户也满足于购买单机来解决某个工序的问题。而到了2013年-2015年，这几年的市场需求发生了非常明显的变化。“许多客户不仅仅想买一台单机，更希望你能为他们提供整套解决方案。”陶喜冰说，特别是新建工厂，一开始建设时的起点定得比较高，他们想建一个技术最先进、全自动化的工厂，往往就会提出类似的需求。

       在智慧工厂方面，rb88随行版官网机器人“软硬兼备”，竞争优势得天独厚，技术、产品、能力都是一流。“我们做单机的时间久，技术已经非常成熟。同时，还有软件方面的实力。我们不仅做单机，也做系统，包括物流自动化。”陶喜冰将这三点称之为“铁三角”，牢不可破，稳固坚实。凭着这些优势，rb88随行版官网机器人每年的销售额以30%的增速稳步增长，今年销售额将达4亿，目前还计划在三年内完成上市。

       陶喜冰表示：“国内很多厂家，有的只做单机，有的只做系统，有的只做软件，也有一些只做物流，都是面向某一领域。像rb88随行版官网机器人这样，能全面提供包括软件、硬件在内的整个系统方案的企业，目前国内还并不多。”

       在机器人这一行要耐得住寂寞

       据PAISI，2017年我国工业机器人集成数量年达到1976家。但是，绝大多数工业机器人系统集成企业规模偏小，与国际巨头规模差距悬殊。

       陶喜冰认为，机器人集成商面对的挑战有很多，其中，技术上缺少成熟的标准方案以及高成本是两大难点。要服务于某一行业，“企业就必须了解该行业的特点、工艺、产品质量要求等等。问题在于，客户懂工艺，但不懂技术，不懂机器人，也不懂自动化。而我们懂自动化，但是不懂工艺，这是一个很大的挑战我们为客户提供的方案，能否真正满足客户需求，达到预期效果，这就存在着一个技术鸿沟。如果行业内能制定出一个标准解决方案，这样推进起来会非？。”此外，成本问题也一直困扰着行业。高投入，成本回收周期长，这是让很多客户对产品望而却步的重要原因之一。“如何降低成本，来达到客户的预期，我觉得这也是一个艰巨挑战。”陶喜冰补充。这两大问题，需要企业投入大量的精力和时间，通过无数次的经验和技术积累，才能解决。

     “机器人行业并不是像一般行业那样‘短平快’，机器人行业需要耐得住寂寞。”如陶喜冰所言，rb88随行版官网机器人始终保持着一种难得的工匠精神。技术如同企业这幢大楼的地基，只有潜心建造，不断储备技术，在积累中实现突破，才能厚积薄发，终成通天广厦。

       对于机器人行业，陶喜冰和rb88随行版官网机器人团队初心不变。一帮志同道合的人因为同样的初心而相聚，并将它从最初的好奇和兴趣，慢慢磨砺成了一种坚守和信念。一路走来，艰辛有时，困境有时，喜悦有时，丰收有时，唯有炽热初心常在。

转自:中国机器人峰会官微